注重健康，又喜欢海淘的都市白领、新晋妈妈们都知道，澳洲保健品的品质在世界上是数一数二的，而佳思敏更是澳洲婴幼儿保健品中的佼佼者。该品牌主要针对婴幼儿设计，且大多数为软糖，“小不点”们都喜欢吃。既保证了他们能够充分获取营养，同时也能保证不会对吃药感到厌恶，佳思敏很好地为宝妈们解决了这些问题。
佳思敏（Kid Smart）是澳洲顶尖的生命营养素品牌澳萃维（Nature’s Way）旗下的综合儿童营养品品牌，隶属于澳洲最大的消费品公司澳葆集团（Pharmacare）。澳萃维的产品丰富，,除了佳思敏儿童系类产品，还有全家产品。从维生素到矿物质，从天然海洋产物到绿色植物精华，旗下拥有维生素、矿物质、鱼油、益生菌、蛋白质粉以及体重管理等多系列高品质产品，以纯净天然的品质著称，是澳洲前三大保健品牌之一。
2015年，澳萃维进入中国市场，与大多数海外品牌类似，其在中国的渠道布局顺序是：跨境电商、一般贸易线上、一般贸易线下。同年，澳萃维旗下产品以自营形式出现在京东平台上，佳思敏也正式入驻京东全球购。2016年又在京东全球购设立了Nature’s Way官方自营旗舰店， 2018年，即将在京东全球购隆重上线首次以澳葆集团名义的开设的官方旗舰店。
牵手京东 佳思敏低成本、高效率打开中国市场
谈及与京东的合作，在Pharmacare中国区负责人(China Country Manager)文曦看来，京东平台资源以及优质的客户资源让他们无法拒绝。“京东正品品质得到了很多消费者的认可，这种天然的信赖，对佳思敏来说是一种优势。我们希望京东能够帮助拓展我们的客户群体，推广我们的品牌知名度，可以让更多顾客知道并且使用我们的产品。”
风靡澳洲的儿童营养品牌佳思敏高效打开中国市场 成功秘诀是什么？
“另外，我们也特别看重京东平台上年轻的消费群体，那些已经或者即将成为消费主力的90后、95后们。”文曦莞尔一笑，“依托京东大平台，目前我们在京东全球购还有非常强的后劲增长”。
文曦的轻描淡写，实际上难掩当下中国市场营销的极大挑战，不管是线上还是线下，商场如战场，看似顺理成章的举动，背后一定有着深刻的商业逻辑。只在线下渠道发展已经不能快速、全面地满足消费者多元化的需求。移动互联网的发展使得随时保持在线成为常态，大量年轻用户涌上电商平台，电商渠道的销售额也呈现翻倍增长的态势，“全球购买、全球到达”成为一种无法忽视的需求。
另外，线下渠道获客成本很高，只有线上渠道才能同时将降低成本的需要和消费者端的个性化、定制化需求对接起来。同时，电商渠道从营销到销售的转化链条更短、效率更高，这是包括佳思敏在内的所有澳葆品牌都非常看重的。
京东赋能佳思敏，重大活动业绩翻倍增长
入驻京东平台，除了平台资源和用户资源，京东还可以通过平台推送、直播投放、大数据技术、供应链等优势赋能品牌商。比如用京东“京准通”的广告投放，扩大了品牌在潜在消费者面前的曝光率；运用“京东直播”等方式加强内容营销，持续提升消费者对澳葆各个系列产品的品牌好感度；运用“京东秒杀”方式迅速积累起消费者对新品的购买反馈等。
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前段时间，哥斯达黎加为为扩大和中国的交往，哥国从今年起针对中国公民出台了一项有条件的落地签证计划，即凡持有美国、申根、日本、韩国等地个人旅游签的中国公民，可在签证有效期内入哥办理落地哥斯达黎加签证。而且，哥国还针对北京和上海两地户口的申请人开设了特殊快速通道，并放开商务签证。随着中拉两地人员流动数量的快速增长，东航、南航、海航也都开始规划开设中国与拉美国家的定期直飞航班。
而且，中哥自贸协定的签署还为两国旅游合作开启了商机，例如没有设限的导游服务市场准入待遇可为中资进入当地旅游市场提供方便。眼下，哥全国旅游商会正推动扩大宣传力度，为两国旅游合作实现跨越式增长创造条件。哥旅游协会则表示，将遣送更多留学生前往中国学习语言和文化，为未来提升针对中国游客的人性化散团旅游定制服务提供智力支持。
哥斯达黎加投资移民专家也相信，未来将有越来越多的中国人投资哥国，将把最美的原生态旅游信息和感受传播给其他人群，而中国游客真切地走近和了解哥后，又可能开始规划未来的商务蓝图，两者相得益彰。扩大中哥两国旅游交流合作，不仅有助于拉动经济发展，还为增进两国民间的互信和友谊起到推波助澜的积极作用，这也为移民哥斯达黎加的华人融入当地生活提供了极大的帮助。
据报道，澳洲最大羊奶制品公司Bubs Australia与中国电商巨头阿里巴巴（Alibaba）达成协议，将在天猫平台上开设旗舰店。该消息一出，Bubs Australia公司的股价上涨5%。
据悉，Bubs Australia与中国电商巨头阿里巴巴达成协议，将在天猫平台上开设旗舰店。
Bubs的创始人和总经理卡尔（Kristy Carr）表示，该公司是澳洲唯一一家垂直一体化的羊奶婴儿配方奶粉生产商，能够在奶源和整条生产链上完全控制产品的质量和可扩展性，因此拥有向中国家长提供产品的独特优势。再加上阿里巴巴团队的支持，相信Bubs能够在天猫国际平台上创立受欢迎的旗舰店。
据悉，母婴产品是阿里巴巴平台上第二大类产品。去年，阿里巴巴平台上的婴儿营养品整体销售增长8.8%，其中，有机产品、特制奶粉和羊奶产品起主要推动作用。
今天，Bubs还表示，为了获得中国食品药品监督管理局的注册许可，该公司迈出关键性一步，与澳洲德洛兰乳业有限公司（Australia Deloraine Dairy）签订了生产协议。德洛兰乳业是澳洲15家获批可向中国出口婴儿配方奶粉产品的企业之一。
Bubs的董事长丹尼斯（Dennis Lin）表示，通过开展战略合作，将能推动Bubs的中国市场扩张策略发展，使该公司的产品能够出口至中国，在中国的母婴店进行销售。该合作协议同时还将提升Bubs产品的知名度。
据悉，4月份时，Bubs就宣布与中国最大的婴幼儿营养品分销商之一千家万铺（QianJiaWanPu）签署分销协议。
本月初，Bubs则宣布与中国的新时代亚洲公司（New Times Asia）签订协议，将在中国20家电商平台上销售产品，并预计将使该公司下一财年的收益至少翻一番。
不一定只有谈判高手才能以优惠价格购买投资房产，只需向专业人士学习一些技巧即可。那么，买方代理在交易中如何议价？
Cate Bakos Property的创始人Cate Bakos表示，首先必须深入了解卖家的实际需求。
“有的卖家只在乎价钱，但是多数卖家并非如此，他们会有其他要求或期望。深入挖掘这些要求或期望并据此作出报价，可谓上策。这一般只有代理才能做到，也就意味着买家必须与代理建立良好互信的关系，”Bakos说。买家还需要了解卖家期望的出售方式。Bakos指出，有些卖家喜欢拍卖，这种情况下，拍卖前报价徒劳无功，只会在拍卖日之前对议价产生不利影响。
Miriam Sandkuhler是买方代理机构Property Maven的创始人，她表示深入了解市场行情同样重要。“买家必须熟悉想要置业的区域，至少了解五套类似房产的近期销售情况，这样可以排除一些异常情况，比如情绪激动之下出现的非比寻常的高价，”Sandkuhler说道。
如何像专家一样议价
以下是业内专家提供的一些秘诀，可助澳洲房产买家在议价过程中占据优势。
1. 研究类似房产的销售情况
Bakos指出，预先准备表明买家态度认真，并有可能从卖方代理那里获取更多信息。
“如果买家与代理见面时提供类似房产的销售记录以及经过法律审核的合同，并对该地区此类房产类型的需求有所了解，那么就有机会与代理坦诚相待，咨询近期销售记录中哪些比较可靠并具有可比性。一般来说，如果买家做过准备工作，那么代理会更加开诚布公地表示自己的真实看法。”她说道。
2. 与代理建立友好关系
卖方代理固然是为卖家工作，但是真诚友好地对待他们所带来的作用也不容低估，如果对他们以礼相待，买家可能会获得一些至关重要的信息，如卖家现状及其预期。
例如，他们可能会告知卖家在交易过程中注重哪些方面，如交易节奏、沟通方式、期望条件等，帮助双方更加轻松地完成交易。“交谈中最不重要的应该是价钱。”Bakos说道。
3. 在议价之前了解代理的工作方式
为增加自身优势，买家应了解代理是如何处理报价及还价的。
买家需要知道代理是否会立即致电卖家，是否可以自行接受报价，亦或是帮忙还价？是否在出售之前联系其他买家？如果联系其他买家，代理将会如何对待参与竞争的买家？
Bakos表示：“买家应确保议价过程中自己被公平相待，不会在表明意向后遭受当头一棒、惨遭拒绝，或者遇到更糟糕的情况，如代理恶意抬价或者在买家之间挑拨离间。”
4. 识别潜在问题
Sandkuhler指出，买家在议价时最少要保有两张底牌，可以用来使代理明白，尽管自己对这处房产颇感兴趣，但是知道它存在一些问题，因此房价应该有所折扣。
5. 了解卖家处境
了解卖家出售房产的动机。他们是否急于出售？
Sandkuhler认为越了解卖家的动机，就越能知道如何报价。“有时候提出尽早交付能在交易中节省数千澳元，当天支付订金也有可能达成交易。这也是为什么买家需要尽量获取更多信息以便提出最佳报价，”她说道。
6. 确保报价明确
Bakos指出，有时候买家在提交明确报价之后最好任事情自然发展。跟进太紧、询问报价或者下一步进展都是在向代理暗示自己可以承受更高的价格。
“不要说这是最高报价或最后报价，除非事实的确如此。如果买家告诉代理这是最后报价，那么代理以更高的价格将房产出售给其他买家也是无可厚非的，”Bakos表示。
7. 告诉代理自己的备选计划
到这一阶段，买家应该已经与代理建立了较为融洽互信的关系，同时明确自己的购房意向和要求，且准备有备选房产以防当前购房进展不顺。
如果代理知道买家并非完全感情用事，乐意开始考虑另一套房产，那么会迫使他们努力帮助买家达成交易。
“没有代理想要失去主要买家，没有什么比告诉卖家提出合理报价的人现在选择退出更糟糕的了。”Bakos说道。
8. 切勿太过贪心
房产交易应该是所有人共赢的局面。没有代理的支持，就不可能达成交易。没有卖家的支持，即使交易继续，卖家也很有可能在交付和交接时对买家表现出负面情绪。
“议价不宜过分，否则会令卖家产生不满，”Bakos警告说。“在交付时可能因意外情况的出现而需要卖家的谅解，如银行延误、支票丢失都有可能导致错过交付日，而卖家对此的态度是谅解还是生气，结果大不相同，因为买家可能会面临数千澳元的罚金，更不用提脏乱不堪的房屋以及未经打理的花园。”
最近，一项调查发觉，在移民澳洲的过程中，这些移民都曾经历过跌宕起伏，有的障碍还不少，下面就来说说移民澳洲后的生活障碍是什么？
一、移民多受澳生活方式吸引
据报道，AMES发言人诺埃尔（LaurieNowell）表示，这项调查的结果中有许多积极的发觉，也有一些消极的发觉。
“积极的一面在于移民到澳洲的每个人似乎都期望能融入这里，查找一份工作，参加社区活动，为这里作出奉献。”他说，“消极的一面就是，我们发觉并非每个人在刚到澳洲的时候都能拥有一个愉快的经历。”
调查发觉，在安置与找工作等问题上，一些移民比其他移民花费了更长时间，甚至有人会产生他们不属于这里的感觉。
对于移民到澳洲的原因，调查发觉，过半受访者表示受澳洲生活方式等因素吸引。诺埃尔表示，这些澳洲新房民只是期望能够找到证实自己的机会。
二、英语被移民视为障碍
语言被认为是赴澳移民面临的一大难关，因而学英语常被移民视为抵达澳洲后的“头等大事”。此次调查再一次印证了这一事实，诺埃尔表示，高达64%的人认为语言是他们到澳洲后面临的障碍。
诺埃尔称，每个到澳洲的移民都拥有不同的背景，为此澳洲为移民与难民提供了非常丰富的英语培训服务。“但并非每个人都能充分利用这些服务，特别当有人连母语都掌握得不太好的话，他们学英语的难度就更大了。”而由此带来的后果就是，一些移民很难找到工作，收支难相抵。
“绝大多数来到这里的人都对将来很乐观，他们想奉献自己的力量，他们想成为社会的一份子，他们想融入社会。”诺埃尔说，“而那些面临困难的人也应该得到关心，雇主们应该给他们提供一个机会，让他们尽情施展自己的才华。”
此外，许多移民还面临着思念之痛，想念家乡的亲人。调查显示，1/5的受访者表示在到澳洲后的长达5年内有一种孤独感。不过，整体而言，调查结果暗示，定居澳洲的移民并不后悔他们的移民决定。
三、澳联邦推措施保卫移民权利
据悉，澳联邦政府正考虑推出更多措施，确保移民找到工作。具体措施包括对存在剥削移民员工行为的担保者进行点名批判，以及对存在不法行为的企业进行停业处罚等。
澳众议院本周通过一项立法，规定内政部有权对那些因未履行法定义务而受到处罚的移民担保者，进行点名批判。此外，移民机构还将收集移民员工的纳税流水号，已确认雇佣合同是否合法。
澳公民和多元文化事务部长道奇（AlanTudge）表示，这些措施对海外以及本地劳工都有利。“这些措施强化了技术移民签证政策的完整性，而且可对澳洲本地与海外劳工的权利提供保卫。”
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