澳洲人报报道，澳洲上市婴儿食品公司Bubs Australia近日表示，已经与中国最大的婴幼儿营养品经销商千家万铺（QJWP）签署了分销协议，帮助其进入中国快速发展的母婴市场。据悉，千家万铺在中国为8万家店铺供应货物。
Bubs Australia于2006年成立，主打羊奶制造的有机婴儿食品与婴儿配方奶粉。公司与千家万铺的首批订单价值110万澳元，将在今年6月至12月间供货给千家万铺，预计这将为公司效益带来显著提升。据统计，截止2017年12月的6个月间，Bubs Australia的营业额为324万澳元。
未来，当取得中国监管部门的批准后，Bubs Australia也计划向中国市场出售其羊奶婴儿配方产品。
Bubs Australia创始人Kirsty Carr表示，这次合作“令人兴奋，是公司走入中国的重要一部。”她认为，千家万铺是值得信赖的中国经销商，与包括雀巢（Nestle）与惠氏（Wyeth Nutrition）在内的很多国际知名品牌建立了分销伙伴关系。
目前，Bubs Australia的产品主要是通过网络商店、个人代购等方式出售给中国客户。对于婴儿食品与婴儿配方奶粉生产商来说，中国快速发展的母婴产品商店已越来越重要，甚至超过了传统超市，目前母婴商店已包揽了中国婴儿配方奶粉近一半的销售额。yM16.com
千家万铺董事长周先生也表示，“高端有机婴儿食品和山羊奶奶粉是中国快速增长的两大产品领域，我们的零售客户与Bubs的优质产品将是成功的组合。一旦中国监管机构批准进口羊奶婴儿配方奶粉产品，我们将进一步与Bubs合作。”
延伸阅读
据报道，澳洲最大羊奶制品公司Bubs Australia与中国电商巨头阿里巴巴（Alibaba）达成协议，将在天猫平台上开设旗舰店。该消息一出，Bubs Australia公司的股价上涨5%。
据悉，Bubs Australia与中国电商巨头阿里巴巴达成协议，将在天猫平台上开设旗舰店。
Bubs的创始人和总经理卡尔（Kristy Carr）表示，该公司是澳洲唯一一家垂直一体化的羊奶婴儿配方奶粉生产商，能够在奶源和整条生产链上完全控制产品的质量和可扩展性，因此拥有向中国家长提供产品的独特优势。再加上阿里巴巴团队的支持，相信Bubs能够在天猫国际平台上创立受欢迎的旗舰店。
据悉，母婴产品是阿里巴巴平台上第二大类产品。去年，阿里巴巴平台上的婴儿营养品整体销售增长8.8%，其中，有机产品、特制奶粉和羊奶产品起主要推动作用。
今天，Bubs还表示，为了获得中国食品药品监督管理局的注册许可，该公司迈出关键性一步，与澳洲德洛兰乳业有限公司（Australia Deloraine Dairy）签订了生产协议。德洛兰乳业是澳洲15家获批可向中国出口婴儿配方奶粉产品的企业之一。
Bubs的董事长丹尼斯（Dennis Lin）表示，通过开展战略合作，将能推动Bubs的中国市场扩张策略发展，使该公司的产品能够出口至中国，在中国的母婴店进行销售。该合作协议同时还将提升Bubs产品的知名度。
据悉，4月份时，Bubs就宣布与中国最大的婴幼儿营养品分销商之一千家万铺（QianJiaWanPu）签署分销协议。
本月初，Bubs则宣布与中国的新时代亚洲公司（New Times Asia）签订协议，将在中国20家电商平台上销售产品，并预计将使该公司下一财年的收益至少翻一番。
前段时间，哥斯达黎加为为扩大和中国的交往，哥国从今年起针对中国公民出台了一项有条件的落地签证计划，即凡持有美国、申根、日本、韩国等地个人旅游签的中国公民，可在签证有效期内入哥办理落地哥斯达黎加签证。而且，哥国还针对北京和上海两地户口的申请人开设了特殊快速通道，并放开商务签证。随着中拉两地人员流动数量的快速增长，东航、南航、海航也都开始规划开设中国与拉美国家的定期直飞航班。
而且，中哥自贸协定的签署还为两国旅游合作开启了商机，例如没有设限的导游服务市场准入待遇可为中资进入当地旅游市场提供方便。眼下，哥全国旅游商会正推动扩大宣传力度，为两国旅游合作实现跨越式增长创造条件。哥旅游协会则表示，将遣送更多留学生前往中国学习语言和文化，为未来提升针对中国游客的人性化散团旅游定制服务提供智力支持。
哥斯达黎加投资移民专家也相信，未来将有越来越多的中国人投资哥国，将把最美的原生态旅游信息和感受传播给其他人群，而中国游客真切地走近和了解哥后，又可能开始规划未来的商务蓝图，两者相得益彰。扩大中哥两国旅游交流合作，不仅有助于拉动经济发展，还为增进两国民间的互信和友谊起到推波助澜的积极作用，这也为移民哥斯达黎加的华人融入当地生活提供了极大的帮助。
该临时最终规则执行修订了《食品药品和化妆品法案》(Food Drug and Cosmetic Act ，FDC&A)412部分中1986年抗药物滥用法案(Anti-Drug Abuse Act 1986)的保留条款。FDC&A 的412部分是根据1980年的婴儿配方奶粉法案建立。
现行良好制造规范、质量控制过程、审计、质量因素、登记、通知、记录和报告
现行良好制造规范要求婴幼儿配方奶粉应防止被微生物污染，要求在最后生产环节进行微生物测试，检测是否含有阪崎肠杆菌(Cronobacter)和沙门氏菌。其他要求还包括用代码来标识包装和制造全过程使其可追踪，批准成品发售并控制防止在制造或包装中受各种其他来源的污染掺杂。
修订后的质量控制过程要求中间产品和最终产品都需经测试以确保含有所有必需的和添加的营养素，且含量在适当水平。例如，成品在分装前应检测维生素A、C、E和硫胺素的含量。
进行定期审查以确定cGMP和质量控制过程符合要求。
FDA建立了两个质量因素，制造商应不断加强对婴儿配方奶粉的研究监测，并进行蛋白质效率比大鼠生物测定以确保生物蛋白质量。
该标准包括一个注册要求，这可以使FDA获得在美国境内分销婴儿配方奶粉的企业信息。并且要求企业提供科学的数据和信息以证明一个新的婴幼儿配方奶粉含有所有必需的营养素，并满足规则的所有要求。
标准还包括记录和报告要求用以支持规则中所列的要求，如微生物检测要求。
公众可以在2014年3月27日前提交意见，该规则将于2014年7月10日生效。
注重健康，又喜欢海淘的都市白领、新晋妈妈们都知道，澳洲保健品的品质在世界上是数一数二的，而佳思敏更是澳洲婴幼儿保健品中的佼佼者。该品牌主要针对婴幼儿设计，且大多数为软糖，“小不点”们都喜欢吃。既保证了他们能够充分获取营养，同时也能保证不会对吃药感到厌恶，佳思敏很好地为宝妈们解决了这些问题。
佳思敏（Kid Smart）是澳洲顶尖的生命营养素品牌澳萃维（Nature’s Way）旗下的综合儿童营养品品牌，隶属于澳洲最大的消费品公司澳葆集团（Pharmacare）。澳萃维的产品丰富，,除了佳思敏儿童系类产品，还有全家产品。从维生素到矿物质，从天然海洋产物到绿色植物精华，旗下拥有维生素、矿物质、鱼油、益生菌、蛋白质粉以及体重管理等多系列高品质产品，以纯净天然的品质著称，是澳洲前三大保健品牌之一。
2015年，澳萃维进入中国市场，与大多数海外品牌类似，其在中国的渠道布局顺序是：跨境电商、一般贸易线上、一般贸易线下。同年，澳萃维旗下产品以自营形式出现在京东平台上，佳思敏也正式入驻京东全球购。2016年又在京东全球购设立了Nature’s Way官方自营旗舰店， 2018年，即将在京东全球购隆重上线首次以澳葆集团名义的开设的官方旗舰店。
牵手京东 佳思敏低成本、高效率打开中国市场
谈及与京东的合作，在Pharmacare中国区负责人(China Country Manager)文曦看来，京东平台资源以及优质的客户资源让他们无法拒绝。“京东正品品质得到了很多消费者的认可，这种天然的信赖，对佳思敏来说是一种优势。我们希望京东能够帮助拓展我们的客户群体，推广我们的品牌知名度，可以让更多顾客知道并且使用我们的产品。”
风靡澳洲的儿童营养品牌佳思敏高效打开中国市场 成功秘诀是什么？
“另外，我们也特别看重京东平台上年轻的消费群体，那些已经或者即将成为消费主力的90后、95后们。”文曦莞尔一笑，“依托京东大平台，目前我们在京东全球购还有非常强的后劲增长”。
文曦的轻描淡写，实际上难掩当下中国市场营销的极大挑战，不管是线上还是线下，商场如战场，看似顺理成章的举动，背后一定有着深刻的商业逻辑。只在线下渠道发展已经不能快速、全面地满足消费者多元化的需求。移动互联网的发展使得随时保持在线成为常态，大量年轻用户涌上电商平台，电商渠道的销售额也呈现翻倍增长的态势，“全球购买、全球到达”成为一种无法忽视的需求。
另外，线下渠道获客成本很高，只有线上渠道才能同时将降低成本的需要和消费者端的个性化、定制化需求对接起来。同时，电商渠道从营销到销售的转化链条更短、效率更高，这是包括佳思敏在内的所有澳葆品牌都非常看重的。
京东赋能佳思敏，重大活动业绩翻倍增长
入驻京东平台，除了平台资源和用户资源，京东还可以通过平台推送、直播投放、大数据技术、供应链等优势赋能品牌商。比如用京东“京准通”的广告投放，扩大了品牌在潜在消费者面前的曝光率；运用“京东直播”等方式加强内容营销，持续提升消费者对澳葆各个系列产品的品牌好感度；运用“京东秒杀”方式迅速积累起消费者对新品的购买反馈等。
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